¿Por qué crees que ha tenido éxito Kukuxumusu, cuando muchas otras empresas con proyectos similares han fracasado? ¿Tiene que ver con el Marketing o con algo diferente? Explíca y razona tu respuesta.

Kukuxumusu ha tenido éxito porque hace diseños creativos relacionados con la cultura de distintas zonas geográficas, deportes de riesgo y conceciación ecológica empleando una perfecta combinación con el humor, por lo que consigue llegar a un público objetivo (en principio jóvenes, aunque más tarde se ha ampliado a más edades) y mantener en sus dibujos su seña identificativa, que hace que el producto se reconozca como suyo. Sus dibujos no sólo se pueden ver en camisetas, sino que también en postales, cerámica y llaveros, ha realizado diseños para instituciones, empresas, clubs y parques temáticos y para otras empresas, a través de licencias , diseña cuadernos, libretas, bolígrafos, manteles, calcetines, mochilas...

Tiene que ver con el marketing en la medida en que ha logrado diferenciarse con sus diseños del resto de empresas o proyectos similares y en la distribución de sus productos en sus tiendas, en las que se utiliza madera para dar una imagen más juvenil y en las que se ve su logo en distintas partes de éstas remarcando más esa diferenciación. Además utiliza internet como un medio para su difusión, lo que es cómodo sobre todo para los jóvenes dado su conocimiento del medio. Mediante la implatación de sus dibujos en la página web donde podemos consultar información sobre los encierros de San Fermín , consiguen una publicidad implícita en el mensaje. Y gracias a la publicidad en la cadena Cuatro de televisión pueden llegar a una clientela más amplia. Por esa difusión y su simpatía peculiar ha logrado abrir en Europa 1000 puntos de venta y están presentes en más de 60 países del mundo.

¿Qué harías tú si fueses Director/a de Marketing de Kukuxumusu para mejorar los resultados y la viabilidad futura de la empresa? Ten en cuenta la situación del entorno, el tamaño y peculiaridades de la empresa, y sus antecedentes.

Dado que es una empresa pequeña y, por tanto, con pocos ingresos para poder afrontar una campaña publicitaria agresiva en los medios de comunicación convencionales ( televisión, radio y prensa):

1) Haría una publicidad con carteles que puede ser más económica y más ajustada a sus ingresos actuales en puntos clave, como pueden ser colegios, institutos y universidades, que es donde se localiza su principal y actual público objetivo.
2) Realizaría un estudio de mercado para ampliar la gama de productos, incorporando nuevas temáticas, y para dedicar a un mayor rango de edades los productos y los puntos de venta.

Así, conseguiriamos más ingresos para poder cubrir los gastos de publicidad inicialmente citados y con ello llegar a más gente.